“Бавното е брзо.”
Во интервју за забрзувачот X-MAN, Лин Гуодонг постојано ја нагласува оваа реченица. Практиката докажа дека токму со ова едноставно верување тој направи мало претпријатие за челични појаси високо познат на ова поле во светот.
Mingke Transmission, предводена од Lin Guodong, е позната по својата стабилност во индустријата. Без разлика дали од аспект на внатрешен менаџмент или развој на надворешниот пазар, тој цврсто верува во тоаосновната виталност на преработувачката индустрија е „стабилна“ – стабилни срца на луѓето, стабилни пазари и производи.
Исто како и неговата стабилна патека во кариерата: тој е ангажиран во индустријата за челични ленти веќе 18 години. „Судбината е средена. Немам избор. Тоа е се што можам да направам“. Тој се насмеа и се задеваше себеси.
Лин Гуодонг дипломирал на Универзитетот Ксиамен со специјалност по енергетика на авиони. По дипломирањето, тој 7 години работеше во Сандвик, светски познато претпријатие за челични појаси. Во 2012 година, тој го основа брендот „Mingke Steel Belt“ во Шангај. Во 2018 година, тој инвестираше во Нанџинг и изгради производствена база.Сега компанијата стана водечки бренд во глобалната индустрија за прецизни челични ленти со висока јачина, со просечен годишен раст од 20% во изминатите 11 години, а меѓународниот пазарен удел на производи се искачи на лидер во индустријата. Во следните 10 години тој е посветен на градење на првиот бренд со пазарен удел на невидливиот шампион.
„Овогодинешниот приход се очекува да достигне 150 милиони јуани, а вредноста на производството по глава на жител е околу 1,3 милиони јуани, што е речиси двојно повеќе од просекот на истата индустрија“. - изјави Лин Гуодонг.
Соочени со толку радосни перформанси и силен моментум, кое е магичното оружје зад Мингке? Тој даде детални одговори од три аспекти: производ, пазар и менаџмент.
Според него, основните производи на Мингке се челични појаси кои се користат во различни сценарија. Во споредба со традиционалните производи, челичната лента на Мингке може да се каже дека е благородник во челик. Тоа не само што имаултра висока јачина и добра флексибилност, но има и широк опсег на применливост.Во производствената работилница, видовме и дека прецизните челични ленти со висока цврстина стануваат транспарентни и рефлектираат на сребрен сјај како огледало откако ќе поминат низ машината за цртање, термичка обработка, површинска обработка и други процеси. „Суровините се внимателно одбран висококвалитетен челик, а производствениот процес ја воведува напредната светска технологија за преработка. Во исто време, воведена е и глобална врвна технологија за да внесе стабилни основни параметри за перформанси во производот.Со еден збор, сите елементи се усогласени на првокласно ниво на светот.”- изјави Лин Гуодонг.
Единечната цена на челичниот појас на Мингке може да се продаде за повеќе од 300.000 јуани. „Секоја нарачка е многу приспособена, а ние ќе ја приспособиме според потребите на клиентите, што е незаменливо. Го препознаа многу клиенти, а нарачката моментално е заситена“.
Зошто челични ленти со висока цена се толку популарни на пазарот?Лин Гуодонг го зеде панелот базиран на дрво како пример за да ја објасни важноста на челичната лента во производството: челичната лента ја игра улогата на основната компонента во континуираната преса. Поради директниот контакт помеѓу челичната лента и плочата во производниот процес, квалитетот на челичната лента во голема мера го одредува квалитетот на површината на завршната плоча. Постои беспрекорен процес на спојување на надолжно заварување во челичната лента од осум стапки, а толеранцијата на дебелината и деформацијата на заварувањето треба да се контролираат на многу прецизно ниво. Друг фокус на челичната лента е јачината на замор, што директно го одредува работниот век на челичната лента. Тестот на свиткување на симулираната челична лента на пресата пред да ја напушти фабриката на челичната лента Mingke обезбедува стабилност на контролата на квалитетот на челичната лента.
Благодарение на одличните производи и предностите што ги носат придобивките од големи размери, челичниот појас Mingke е вклучен во се повеќе и повеќе индустрии, како на пр.горивни ќелии, автомобилска лесна тежина, печење, хемиска гранулација на снегулки, вештачка плоча, керамичка голема камена плоча, гумена плоча итн.
Не е доволно да се потпрете на предностите на производот за да влезете на водечката позиција во индустријата, а клучно е и управувањето со претпријатијата.
Во однос на организацискиот менаџмент, Лин Гуодонг се стреми кон чувство на релаксација. „Речиси никогаш не работам прекувремено и не создавам атмосфера на прекувремена работа. Не сакам вработените да бидат премногу вознемирени. Се надевам дека секој може да ја почувствува внатрешната среќа после работа“. Лин Гуодонг додаде: Без вознемиреност не значи презир кон ефикасноста. Напротив, тоа е да се осигура дека вработените се во подобра состојба и постигнуваат двојно поголем резултат со половина напор. „Ефикасноста на проектот мора да ја следи секоја компанија, а стремежот за ефикасност не е во спротивност со нашата културна цел“.
Второ,исто така е многу важно да се обединат срцата на луѓето.„Мингке беше во состојба на континуирана профитабилност, што има многу врска со мојата деловна филозофија. Јас сум многу едноставен во мојот живот. Немам луксузна потрошувачка, а кола возам само за повеќе од 300.000 јуани. Затоа што претпочитам да воспоставам систем на ризик за сите да имаат стабилни очекувања. Покрај тоа, формулиран е и систем за споделување пари. Кога ќе се промовира, внатрешната кохезија на вработените ќе биде лесна. Затоа што сите знаат дека има стабилни очекувања за земање пари“.
Лин Гуодонг понатаму објасни дека производите на Мингке се многу зависни од луѓето. Всушност, тие се исто така зависни оддух на занаетчиите.Тие треба да работат многу години за да добијат добра состојба на професионални вештини, а квалитетот на производот може да биде стабилен. Напротив, нивната стабилност зависи и од организацијата на претпријатието, а претпријатието мора да им донесе стабилно чувство на сигурност. Двајцата се надополнуваат и се комплетираат.
“Моделот на европски невидлив шампион е движечка сила и репер за моето претприемништво.За разлика од аутлет индустријата која го разбира сообраќајот, основната логика на прецизното производство е бавна променлива. Инсистирајте долго да правите тешки и правилни работи. Денешната главна акција е да се зајакне долгорочната цел за најмалку три години“. Пред три години, Лин Гуодонг искористи многу пари за да создаде организација за учење. Преку збир на механизми за обука и скрининг, тој негуваше таленти погодни за нивните сопствени карактеристики за претпријатијата и го реши проблемот со привремениот недостиг на луѓе и потпирањето на надворешниот пазар за да се добие нестабилност.
Стрелата издадена пред три години денеска го погоди бикот.
Во време кога многу претприемачи сè уште истражуваат да заминат во странство, раниот бизнис во странство на Лин Гуодонг го носеше знамето на претпријатието.
Потпирајќи се на механизмот за обука на таленти воспоставен од самиот тој, Мингке формираше оддел за бизнис во странство пред многу години и има намера да негува група таленти кои служат во странство.
Земете ги продажните канали како пример. Откако пронашол странски агенти, Мингке ги однел во Кина на обука за обединета продажна услуга. По долгогодишни континуирани напори, моментално има повеќе од 10 канали и клиенти за странски агенти во повеќе од 10 земји и региони низ целиот свет.
„Приходот во странство сочинува 40% од вкупниот приход, а моментумот на раст е сè уште многу добар. Ние сме на море скоро 10 години и постојано растеме. Деловното сценарио е многу избалансирано. Не се потпира на едно деловно сценарио или на единствен пазар. На пример, Бразил, Тајланд, Малезија, Турција, Иран, Русија итн имаат наш бизнис. Згора на тоа, фатете го во исто време прекуокеанскиот и домашниот пазар и настојувајте да постигнете рамнотежа“.
Зборувајќи за иднината, Лин Гуодонг рече дека неговата визија за ова претпријатие е многу едноставна: IВо следните неколку децении, Мингке може да одржува здрав развој и да стане репер претпријатие во под-полето на челични ленти.
Време на објавување: мај-29-2024 година